En una junta con varios gerentes y agentes de ventas, estaban obsesionados con la fórmula para cerrar más. Cada uno empezó a aventar tips como si fuera confeti: que si la frase exacta del follow-up, que si copiar el speech del vendedor estrella, que si mandar correos a la

Un día me topé con un “gurú” que hablaba maravillas de sus campañas. Presumía que todos sus leads llegaban listos para comprar. Bien orgulloso, como si hubiera descubierto el oro. Le pasé un lead preguntón, uno normal, como los que te llegan diario... y se le vino el mundo encima.