¿Qué haces con un lead preguntón?

Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero:

¿Por qué odias a los preguntones?

Un día me topé con un “gurú” que hablaba maravillas de sus campañas. Presumía que todos sus leads llegaban listos para comprar. Bien orgulloso, como si hubiera descubierto el oro. Le pasé un lead preguntón, uno normal, como los que te llegan diario... y se le vino el mundo encima.

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Ahora sí...

Entonces, ¿qué haces con un lead preguntón?
Aquí es donde la mayoría falla.

Qué SÍ decirle
No le vendas.
Ubícalo.

El lead preguntón no busca precio.
Busca certeza.

Háblale de proceso antes que de producto.
Explícale cómo decides, cómo trabajas, cómo acompañas.

Cuando le quitas incertidumbre,
el precio deja de ser el protagonista.

Qué NO decirle
– “es la última promoción”
– “otros ya están cerrando”
– “si no decides hoy, sube”

Eso no es cierre.
Es ansiedad disfrazada de urgencia.

El lead preguntón no huye por falta de presión.
Huye porque huele inseguridad.

Cómo convertir dudas en confianza
Responde lo que pregunta
y lo que todavía no sabe que debería preguntar.

Anticípate.
Aclara.
Ordena.

Cuando el prospecto siente que lo entiendes mejor de lo que él se entiende,
la venta deja de sentirse como venta.

Se siente como una decisión lógica.

Porque vender no es atraer clientes perfectos.
Es saber trabajar con humanos reales.

Y eso, es la diferencia entre jugar al marketing
y construir un negocio que aguanta.

Si esto te sirve, quédate.
Aquí no celebramos leads fáciles.
Celebramos a quien sabe cerrar cuando no lo es.