Comportamiento del consumidor Cuando el Super Bowl se trataba de cerveza. Cada año pasa lo mismo. Millones de personas frente a la tele. Comida en la mesa. Celulares en la mano. Y de pronto... los anuncios. Algunos te hacen reír. Otros te dejan con cara de "what". Y unos cuantos se te quedan grabados sin saber bien por qué.
Ventas Una verdad que perturba a muchos gerentes de ventas. He visto equipos de ventas donde el director presume: “Estamos al 82% del objetivo”. Y nadie puede decirme cuántos leads reales se generaron, cuántos se captaron en cada nivel del embudo, cuántas propuestas se enviaron, cuántos seguimientos se hicieron. Eso no es dirección comercial. Eso es leer el marcador sin
Creatividad Walter White. Calzones blancos, oficina gris e ideas torpes. La historia ocurre en una oficina sin nombre. Podría ser cualquiera. Gris como las mañanas que no prometen nada. Las lámparas zumban, el café sabe a ayer, y sobre la mesa los papeles miran a los hombres con la paciencia de quien sabe que no será escuchado. Esperan ideas. Pero
Comportamiento del consumidor El consumidor mexicano no está confundido. Está cansado. Cansado de precios que suben sin explicación. De marcas que hablan de propósito desde oficinas con aire acondicionado. De sistemas que no funcionan, pero siguen pidiendo confianza. Los estudios lo dicen con números. La calle lo confirma con silencios. En México, cerrar una compra ya no es un
Generación de prospectos Oye, vi en TikTok que ya no sirve el funnel de ventas. Últimamente pasa seguido. Estás en una junta. O en una llamada. O en un WhatsApp que empieza con: “Oye, vi en TikTok que ya no sirve el funnel.” No lo dicen con mala intención. Lo dicen convencidos. Como quien acaba de descubrir una verdad liberadora. “Dicen que ya no hace
Marketing Digital ¿Por qué muchas campañas locales no funcionan en redes? Hay una frustración silenciosa que casi nadie dice en voz alta: invertir en Meta Ads, ver movimiento, ver clics y aun así sentir que el negocio no despega. No porque “los Ads no sirvan”, ni porque alguien esté haciendo todo mal, sino porque muchas veces estamos pidiéndole a un presupuesto
Arquitectura de Marca Las 10 marcas más valiosas del mundo en 2026. El ranking Brand Finance Global 500 2026 volvió a marcar la conversación y el Top 10 quedó así: 1. Apple, 2. Microsoft, 3. Google, 4. Amazon, 5. NVIDIA, 6. TikTok, 7. Samsung, 8. Facebook, 9. Walmart, 10. State Grid. Para la mayoría, una lista predecible, pero... Este ranking no mide
Branding Los Bezos de Amazon. Estrategias y resultados. "Tu marca es lo que dicen de ti cuando no estás". La famosa frase de Jeff Bezos suena bien, pero se queda corta cuando la bajas al mundo real. En un post anterior, tocamos el tema. Ahí hablamos de branding, de cultura, de experiencia y de por qué
Ventas Necesitas dejar de perder lo que ya estás generando. Conocí un negocio que, en papel, estaba bien. No perfecto. No en crecimiento explosivo. Pero bien. Había clientes todos los días. El equipo estaba ocupado. Las redes se movían. El dueño trabajaba más de lo que debería, pero eso (según él) era “normal”. Aun así, cada mes terminaba con la
Recompensas Aquí está tu pase libre para acceso a los posts Premium. No es para todos. Y justo por eso es para ti. No todos leen. No todos abren. No todos regresan. Pero tú sí. Revisando los números, hay un grupo selecto suscrito que abre más del 90% de los correos. Lee. Vuelve. Se queda. Eso no es casualidad. Eso es criterio.
Personajes Agustín Coppel: Así construyó una máquina de confianza. No empezó con una visión inspiradora escrita en una pared de cristal. Empezó con una pregunta que incomoda a cualquiera que ha tenido nómina que pagar: ¿qué pasa si mañana no hay dinero? La familia de Agustín Coppel lo aprendió temprano. No como teoría financiera. Como experiencia corporal. Pasar de
Marketing Digital Instagram para la Generación X ya no es como lo pintan. Cada cierto tiempo pasa lo mismo. Un cliente revisa su Instagram. Ve que “se ve bien”. Recibe likes. Algún comentario suelto. Y entonces suelta la frase peligrosa: “Aquí deberíamos meterle más presupuesto.” Si tu público es Generación X (45–60) en México, esa frase no es visión. Es inercia. El
Reporte para descargar Social Media Study 2026 de Metricool. Todavía hay muchos que no se han leído el informe Social Media Study 2026 de Metricool. Eso no me sorprende, como tampoco que todos están obsesionados con cada “nuevo algoritmo”. Mientras tanto, los datos cuentan otra historia mucho más incómoda: no es la plataforma la que dejó de funcionar, es
Ventas Las 5 conversaciones que Marketing y Ventas deben tener ya. “No eres especial. El dolor no te va a matar. Pero seguir fingiendo que todo está bien, sí.” La mayoría de las empresas no tiene un problema de presupuesto. Tiene un problema de alineación. Marketing jura que genera demanda. Ventas jura que marketing no manda nada que sirva. Y mientras
Arquitectura de Marca Esto te pasa más seguido de lo que quieres admitir. Antes de continuar leyendo, puedes obtener contexto de lo que vamos a compartir hoy, en: Lo que la vida te aventó sin avisar.Todos nos quejamos. Es humano. Es tu sistema pidiendo conexión. La queja nace del choque entre lo que esperabas… y lo que la vida te aventó sin
Ventas Las marcas que venden, no son las que más entretienen. Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: Ese cliente no baila.Una tienda de electrodomésticos. Tenían a una jovencita grabando un reel para promocionar un ring light de $799 pesos. Luz rosita, musiquita viral, todo hype. Miles de likes. Cero ventas. Mientras tanto, en silencio, un señor
Ventas El momento que lo cambia todo. Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: Un problema invisible.Una vez estaba frente a un prospecto que traía el “está caro” tatuado en la frente. Ni había visto la propuesta y ya estaba sudando del bolsillo. Y es que cuando un cliente dice “está caro”, no
Ventas ¿Tu negocio vende alivio o cansancio? Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: El que vende tiempo, gana.Un día te das cuenta de que ya no tuviste que pelar una naranja. No porque seas flojo, sino porque tu cerebro ya no da para una micro decisión más. Y ahí entiendes: el retail
Arquitectura de Marca Si este texto te incomoda un poco, vas bien. Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: Doblar la realidad con las manos.En esa mesa entendí que el mayor obstáculo de un empresario no es el dinero… es tragarse el ‘no se puede’ de otra persona como si fuera verdad. Reunión informal con seis empresarios. Ese
Generación de prospectos La brújula no es la herramienta. Es el criterio. Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: El laberinto y la brújula.Cada semana el entorno digital anuncia otra actualización. Andrómeda, Nano Banana, Sora 2, Gemini 3. Nombres que parecen promesas de que “ahora sí” vas a vender más. Pero aquí está la verdad que casi nadie
Generación de prospectos Cuando la creatividad mata ventas. Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: El marketing es repetición estratégica.Tenía un cliente igualito a ti: terco, ansioso y obsesionado con sacar 20 posts a la semana, convencido de que entre más publicaciones tirara, más iba a vender. Un día le pregunté cuál anuncio era
Generación de prospectos Así se toman las decisiones de compra actualmente. Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: El que guía, gana. El que presiona, pierde.La mayoría de negocios cometen el mismo error. Le hablan solo al 3% que ya está listo para comprar… y abandonan al 97% que algún día sí les compraría. Así no se
Arquitectura de Marca Lego: cuando innovar empieza a ser un problema serio. Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: LEGO: el caos disfrazado de innovación.LEGO era esa marca que todos dábamos por hecho. El juguete eterno. El ladrillito que nunca falla. A principios de los 2000, la empresa se volvió loca: líneas de producto que nadie pidió, juguetes
Arquitectura de Marca La gente no falla por falta de capacidad. Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: Algo que ningún MBA te enseña a hacer.Roberto cuenta que un día llegó su empresa antes de las 8. La gente afuera estaba a gusto: risas, pláticas, energía viva. Pero cruzaron la puerta… y el ambiente se apagó de
Arquitectura de Marca La resaca del día siguiente Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: Consejos de tío borracho en Navidad.Muchos dueños de negocios se atoraron porque creen que una buena idea es suficiente. Las ideas son baratas, como los consejos de tío borracho en Navidad. Sirven, te iluminan, abren puertas… pero una idea
