Generación de prospectos

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Generación de prospectos

El funeral del funnel de ventas.

La historia de una venta que tardó veinte segundos. Según quien contó la historia. El lunes que enterraron al funnel de ventas no hubo flores. Hubo café tibio, una pantalla compartida y un video de un hombre que hablaba con la seguridad de quien nunca había tenido que pagar la

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La trampa de medir lo incorrecto.

No todos los que empiezan, terminan. Hay un libro que vive en muchas bibliotecas como viven algunos gimnasios en enero: con una promesa enorme y una asistencia sospechosa. Se llama A Brief History of Time, de Stephen Hawking. Un libro brillante, famoso, respetado, comprado por millones. De esos que la

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No tengas miedo de enseñar lo que sabes.

Creer que enseñar gratis te quita clientes, cuando en realidad te deja a los que sí tienen problema, presupuesto y respeto por el oficio. El especialista que enseña, cobra dos veces En 2008, cuando medio mundo estaba contando monedas y la crisis inmobiliaria dejó a las piscinas como lujo de

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Oigan: ¿y los NFT?

Un día, internet amaneció con fiebre. De pronto, un chango digital valía más que una casa. No era fiebre de comunidad. No era fiebre de tecnología. No era fiebre de arte. Era fiebre de “cómpralo hoy porque mañana no vas a alcanzar”. Una imagen pixelada se vendía como si fuera

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El confeti se ve bonito en el aire, pero al final siempre termina en el piso.

Un empresario me dijo una vez, con esa mezcla de esperanza y ansiedad que tienen los dueños cuando ya metieron dinero y todavía no ven caja: “Lo que necesitamos es más promoción.” Lo dijo mirando el celular. Ahí estaba su anuncio. Bonito. Bien diseñado. Con logo grande. Con colores correctos.

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Encuentra tus papas fritas.

Una tarde de 1954, Ray Kroc llegó a San Bernardino buscando máquinas de malteadas. Eso era lo que vendía. Máquinas. Pero cuando vio aquel restaurante operando como reloj, entendió que ahí no había solo hamburguesas. Había velocidad. Había repetición. Una coreografía donde cada movimiento estaba calculado para que el cliente

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Amazon lo supo: La gente no compra el futuro.

Había un tipo parado frente al espejo del baño. No era una escena de película. Era una escena común. De esas que ocurren todos los lunes, cuando la ropa aprieta un poco más, cuando el pantalón no sube igual, cuando la báscula parece tener algo contra nosotros y cuando uno

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El cliente ya te dijo por qué no compra. Y no quieres escuchar.

Esto me pasó la semana pasada. Entré un negocio como entra cualquiera. Sin hacer ruido. Sin anunciarme. Sin pedir junta con el dueño. Sin decir: “vengo a analizar tu proceso comercial”. Entré como cliente. Que es la forma más honesta de auditar una empresa. Afuera, el anuncio prometía claridad. Adentro,

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La decadencia de TikTok como detonador de venta local.

Durante un tiempo, muchos dueños de negocios locales veían a TikTok como quien mira una estampita milagrosa. Un video. Una canción. Una frase medio chistosa. Y después, la fantasía: “Con que se haga viral, la hacemos.” Durante un rato, esa fantasía tuvo pruebas. Una taquería se llenó. Un café tuvo

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Phygital: de lo instagrameable a lo que sí convierte a ventas.

La semana pasada alguien me dijo una frase que se me quedó rondando como mosca en foco de cocina: “No es que no vea anuncios. Es que ya no los registro.” Y ahí está el problema. Porque durante años, medio mundo en marketing creyó que la pelea era por visibilidad.

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Tus ventas no nacen donde crees.

Ese lead que llegó por Instagram, ese mensaje en WhatsApp, ese formulario nativo de Facebook, no nació ahí. Es el final visible de una cadena de impactos invisibles. La gente no despierta, abre Facebook, ve tu anuncio y corre a comprarte. Eso solo pasa en los videos vende humo de

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Bachoco no se hizo viral, se hizo inevitable.

En el mercado del pueblo, un señor vendía espejos pequeños. Los levantaba al sol y gritaba: ¡Mírate! ¡Aquí está tu futuro! La gente se acercaba. Se veía más brillante, más nítida, más “lista para triunfar”. Pero el espejo no cambiaba a nadie. Solo reflejaba lo que ya estaba ahí. Hoy

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El anuncio que sí funcionó.

Hay anuncios que no venden nada. Y aun así te siguen caminando por dentro todo el día. Un hombre llega tarde a su casa. No pasa nada extraordinario. Eso es lo extraordinario. Deja las llaves, se sirve agua sin sed, se sienta sin prender la tele. Abre el celular porque

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Oye, vi en TikTok que ya no sirve el funnel de ventas.

Últimamente pasa seguido. Estás en una junta. O en una llamada. O en un WhatsApp que empieza con: “Oye, vi en TikTok que ya no sirve el funnel.” No lo dicen con mala intención. Lo dicen convencidos. Como quien acaba de descubrir una verdad liberadora. “Dicen que ya no hace

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La brújula no es la herramienta. Es el criterio.

Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: El laberinto y la brújula.Cada semana el entorno digital anuncia otra actualización. Andrómeda, Nano Banana, Sora 2, Gemini 3. Nombres que parecen promesas de que “ahora sí” vas a vender más. Pero aquí está la verdad que casi nadie

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Cuando la creatividad mata ventas.

Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: El marketing es repetición estratégica.Tenía un cliente igualito a ti: terco, ansioso y obsesionado con sacar 20 posts a la semana, convencido de que entre más publicaciones tirara, más iba a vender. Un día le pregunté cuál anuncio era

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Así se toman las decisiones de compra actualmente.

Si quieres contexto de este post, te recomiendo leer primero: El que guía, gana. El que presiona, pierde.La mayoría de negocios cometen el mismo error. Le hablan solo al 3% que ya está listo para comprar… y abandonan al 97% que algún día sí les compraría. Así no se

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Un día te das cuenta de que regresaste a Facebook.

No hiciste un anuncio. No lo presumiste en stories. Simplemente… pasó. No volviste por nostalgia. Volviste porque la vida se volvió más pesada y el tiempo más caro. Antes abrías redes para distraerte. Hoy las abres para resolver. Los adultos de 25–34 años son el grupo más grande en

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Phygital: Cuando lo digital ya no alcanza.

Esta serie de posts no habla de tecnología. Habla de atención, cansancio y selección natural de marcas. La semana pasada alguien me dijo algo que se me quedó pegado. “No es que no vea anuncios. Es que ya no los registro.” No lo dijo como queja. Lo dijo como diagnóstico.

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Phygital: La mayoría de las marcas fallan aquí.

Phygital nace como respuesta al cansancio digital. Es usar lo físico para recuperar significado y lo digital para amplificar experiencias que no pasan desapercibidas. Phygital no es mezclar lo físico con lo digital. Es decidir qué merece existir. Porque cuando alguien escucha phygital, suele imaginar: eventos con pantallas, activaciones con

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Phygital: El cansancio digital es real.

Phygital es diseñar experiencias reales pensadas para vivirse, no solo para verse. Usar lo digital y la IA como habilitadores, no como protagonistas. Funciona cuando crea fricción con intención, selecciona a la audiencia correcta y convierte lo vivido en conversación real. Hasta aquí, casi todos están de acuerdo. El cansancio

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Rocky está vendado. Diciembre es Drago.

Rocky está vendado, lleno de polvo, con esa mirada de “pase lo que pase, no me voy a ir”. Diciembre es Drago. Frío. Preciso. Implacable. No siente. No se cansa. No perdona. Los CPM se disparan como su uppercut. El ruido publicitario te sacude como un gancho al hígado. La

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El consumidor te toca por todas partes.

Ese lead que llegó por Instagram, ese mensaje en WhatsApp, ese formulario nativo de Facebook… no nació ahí. Es el final visible de una cadena de impactos. La gente no despierta, abre Facebook, ve tu anuncio y corre a comprarte. Eso pasa solo en los cuentos que los gurús de

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Hay partes de su vida que están quemándose lento.

El tipo llega a su casa tarde otra vez. Deja las llaves en la mesa, se sirve un vaso de agua que no quiere, se sienta en el sillón sin prender la tele. Solo… respira cansado. Abre el celular porque es lo único que no exige nada. Primer anuncio: Un

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Que no te vendan espejitos.

Dicen que el funnel está muerto. Claro. También dicen que la tierra es plana y que el éxito llega con un reel motivacional. El cliente nunca compra a primera vista. A menos que ya tenga la necesidad hirviendo en la cabeza. Si el funnel estuviera muerto, no existiría esta estadística